Gerente de ventas automotrices / Gerente de finanzas

Acerca del puesto

Kollective Automotive Group cuenta con nueve concesionarios de vehículos de lujo y prémium en Nueva York y Nueva Jersey. Dos están en Brooklyn, a pocos minutos de distancia:

• Land Rover Brooklyn: el concesionario Land Rover con mayor volumen del noreste y un competidor habitual por el primer puesto del país.
• Mercedes-Benz of Brooklyn: uno de los concesionarios más rentables del noreste.

Dos concesionarios sólidos, un equipo de gerencia y verdaderas oportunidades de ascenso vertical en nueve ubicaciones.

A quiénes buscamos

Estamos formando nuestro equipo de gerencia en ambos concesionarios de Brooklyn y contratando gerentes de ventas y gerentes de finanzas. Ubicaremos a la persona adecuada en el puesto adecuado y en el concesionario adecuado; si has dirigido tanto un escritorio de ventas como una oficina de finanzas, cuéntanos. Esa combinación es valiosa aquí. Contratamos al ritmo del candidato. Incorporaríamos mañana a la persona adecuada y esperaremos a encontrar la adecuada en vez de conformarnos con una que no lo sea.

Gerente de ventas

Este es un puesto para quien sabe construir. Desarrollarás al personal, estructurarás acuerdos y ganarás negocios que otros concesionarios dejan pasar.

Gerente de finanzas (F&I)

Identificarás las opciones de financiamiento, arrendamiento y productos posventa que realmente se ajusten al cliente, y te asegurarás de que la documentación esté correcta desde la primera vez, siempre.

Responsabilidades

Gerente de ventas

• Desarrollo de asesores de ventas. Esta es la prioridad número uno. Capacita, forma y exige a un equipo que cumpla con la actividad diaria, la disciplina de CRM y los estándares de cierre. Tu éxito se mide por su crecimiento.
• Estructuración de acuerdos y gestión del escritorio. Trabajarás desde el escritorio: menos en iniciar la propuesta y más en revisarla. Necesitamos a un gerente que encuentre la manera de cerrar el acuerdo, sea cual sea la situación.
• Liderazgo diario en la sala de ventas. Lidera desde el piso en un entorno de gran volumen y muy organizado. Impulsa la urgencia sin generar caos.
• Disciplina con las herramientas tecnológicas: DriveCentric, CDK, ACV MAX, vAuto. Hazte cargo de todo el proceso, de principio a fin.

Gerente de finanzas (F&I)

• Presenta una verdadera variedad de opciones de financiamiento y arrendamiento, y encuentra fuentes alternativas cuando el prestamista principal dice que no.
• Enseña a los asesores y gerentes de ventas sobre la estructura del financiamiento y el arrendamiento. Eres docente, no guardián.
• Financiamiento rápido y sin errores para cada acuerdo.
• Cumple los objetivos de volumen y margen sin tomar atajos.
• Reduce los contracargos y mantenlos bajos.

Requisitos

Gerente de ventas

• Experiencia significativa y comprobada en gerencia de ventas en el sector automotriz minorista: es un requisito indispensable; contratamos a un profesional con experiencia, no a alguien a quien debamos capacitar.
• Trayectoria comprobada en la gestión de acuerdos desde el escritorio en un concesionario de gran volumen.
• Capacidad para desarrollar a las personas, no solo para cerrar acuerdos personalmente.

Gerente de finanzas (F&I)

Nuestros estándares, en términos sencillos:

• La documentación debe ser excepcional. Tolerancia cero en materia de cumplimiento, verificación de fraude, contratos, compromisos pendientes con el cliente, formularios de NYS y NYC, formularios de reembolsos e incentivos, y aprobaciones.
• PVR mínimo de productos de $1,500, obtenido correctamente. No mediante la inclusión de cargos en los acuerdos. No transfiriendo dinero de la parte delantera a la trasera. No cobrando el primer pago. Tenemos excelentes productos y un gran respaldo de los prestamistas, y queremos que todo se haga según las reglas. La reserva depende del escritorio, los programas y los prestamistas; nos enfocamos en la cantidad de productos que vendes.
• Prioridad al equipo, asignación justa de acuerdos y ego en la puerta.
• Experiencia comprobada en F&I automotriz en un concesionario de franquicia.
• Desempeño documentado en PVR y penetración de productos que puedas explicar en detalle.
• Dominio de los requisitos de NYS y NYC para titulación, registro y divulgación.

Para cualquiera de los puestos

• Disciplina y ética laboral demostradas. No negociable. Este es un entorno orientado a resultados, no un lugar para pasar el rato.
• Se prefiere ampliamente experiencia con franquicias de lujo o prémium.
• Una persona profesional perpetuamente optimista que disfrute de verdad el proceso de venta: la búsqueda, la estructuración y el cierre.
• Se prefiere dominio práctico de DriveCentric, CDK, ACV MAX y vAuto.
• Se valoran los conocimientos de un segundo idioma, dado el perfil de los clientes a quienes atendemos en Brooklyn; el ruso resulta especialmente útil.

Beneficios

Horario: lee antes de postularte

Somos transparentes sobre el compromiso porque así encontramos a las personas adecuadas.

Estos no son puestos de 40–44 horas. Nuestros gerentes trabajan un promedio de más de 50 horas semanales.

• Reunión de ventas diaria a las 8:45 a. m. Los gerentes deben estar presentes.
• Un día libre programado entre semana.
• Cerrado todos los domingos.
• Cerrado el Día de Año Nuevo, el Día de los Caídos, el Día de la Independencia, el Día del Trabajo, el Día de Acción de Gracias y Navidad.

Recibirás una buena remuneración, un trato respetuoso y las herramientas para tener éxito; trabajarás junto a personas talentosas y éticas.

Remuneración

Todos los puestos de gerencia en nuestros concesionarios comienzan con un mínimo de $200,000.

• Salario base más comisiones y bonificaciones según el desempeño.
• Los gerentes de ventas reciben un porcentaje de la ganancia bruta: vehículos nuevos, usados, ventas mayoristas y retención del concesionario.
• Los gerentes de finanzas reciben un pago según su producción. Los detalles y porcentajes del plan se proporcionan al momento de la oferta. Existe un potencial de ingresos real para quienes forman un equipo sólido y gestionan el escritorio con disciplina.