Gestionnaire technique de comptes clés – Automobile

Le poste

Le groupe ATP Adhesive recherche un gestionnaire technique de comptes clés doté d’un sens commercial et de connaissances techniques pour soutenir sa croissance sur le marché automobile. Ce rôle combine la gestion stratégique de comptes, le développement commercial et le conseil technique afin d’aider les clients à trouver et à mettre en œuvre des solutions de rubans adhésifs qui améliorent le rendement, l’efficacité et les résultats de fabrication.

La personne idéale sait échanger avec assurance avec des ingénieurs, des équipes d’approvisionnement, des spécialistes de la qualité et des gestionnaires de programmes, tout en gérant des cycles de vente complexes et des relations clients à long terme. Ce poste joue un rôle essentiel dans la croissance des activités auprès des constructeurs automobiles (OEM), des fournisseurs de niveau 1 et des partenaires stratégiques de l’industrie.

Ce rôle nécessite des déplacements importants afin de soutenir les relations avec les clients, les activités de développement commercial, les lancements de projets et les événements de l’industrie partout en Amérique du Nord.

CCT est un fabricant de solutions spécialisées de rubans adhésifs au service de divers secteurs partout en Amérique du Nord. CCT fait partie de Henkel, une entreprise mondiale comptant environ 50 000 employés dans le monde et un portefeuille de technologies et de marques. Henkel Adhesive Technologies est un leader mondial du marché des adhésifs, des produits d’étanchéité et des revêtements fonctionnels. Ensemble, CCT mettent en commun leur expertise des rubans spécialisés et des adhésifs liquides pour offrir des solutions et de la valeur aux clients et aux consommateurs.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clients de constructeurs automobiles (OEM) et de fournisseurs de niveau 1.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de croissance des comptes liés aux programmes clients et aux lancements de produits.
• Établir et entretenir des relations avec les équipes d’ingénierie, d’approvisionnement, de qualité, des opérations et de gestion de programmes.
• Repérer de nouvelles possibilités de solutions de rubans adhésifs et de collage dans les comptes existants et potentiels.
• Gérer les opportunités depuis le concept jusqu’aux essais, à la validation, à la spécification et au lancement commercial.
• Fournir des recommandations techniques en fonction des exigences d’application des clients.
• Coordonner les essais clients, les demandes d’échantillons, les activités de test et les échéanciers de projets.
• Collaborer avec les équipes internes d’ingénierie, de développement de produits, des opérations et commerciales.
• Soutenir les partenariats stratégiques et les initiatives conjointes de développement client.
• Tenir à jour les dossiers CRM, les prévisions et les rapports sur le pipeline.
• Représenter le groupe ATP Adhesive dans les établissements des clients, les salons professionnels et les événements de l’industrie.

Exigences

Exigé

• Baccalauréat en ingénierie, en chimie, en science des matériaux ou dans un domaine technique connexe.
• 5+ années d’expérience en ventes techniques dans les adhésifs, rubans, films, matériaux techniques ou secteurs connexes.
• Expérience dans l’industrie automobile exigée.
• Expérience auprès de constructeurs OEM et de fournisseurs de niveau 1.
• Solides aptitudes techniques et capacité à traduire les exigences des clients en solutions adhésives efficaces.
• Capacité avérée à gérer des occasions de vente complexes et de longue durée faisant intervenir plusieurs parties prenantes.
• Expérience de l’utilisation de systèmes CRM et des applications Microsoft Office.
• Excellentes compétences en communication, en présentation, en organisation et en gestion du temps.
• Capacité à se déplacer fréquemment partout en Amérique du Nord.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable.

Atouts

• Expérience des adhésifs sensibles à la pression, des rubans industriels ou des technologies de collage.
• Connaissance des processus de lancement automobile et des ventes axées sur les spécifications.
• Expérience de collaboration avec des équipes d’ingénierie et de développement de produits.
• Compréhension des processus de test, de validation et de qualification des clients.
• Expérience du soutien aux partenariats stratégiques et aux initiatives de vente conjointe.
• Capacité à effectuer des déplacements internationaux occasionnels.

Profil idéal

• Axé sur les relations et les clients.
• À l’aise pour échanger avec des ingénieurs et des équipes techniques.
• Solides compétences en développement commercial et en gestion de comptes.
• Autonome, organisé et axé sur les résultats.
• Capable de s’épanouir dans un environnement collaboratif au rythme soutenu.
• Efficace dans la gestion simultanée de plusieurs projets, priorités et initiatives clients.

Déplacements fréquents partout en Amérique du Nord et déplacements internationaux occasionnels selon les besoins de l’entreprise.