Représentant des ventes, lubrifiants automobiles

Le poste

AOCUSA | AMALIE OIL COMPANY RECRUTE

Rémunération concurrentielle et excellents avantages sociaux!

AOCUSA paie le coût total de l’assurance maladie de ses employés.

Nous recherchons un représentant ou une représentante des ventes à temps plein pour le territoire du Nord-Est, couvrant les régions suivantes : New York, New Jersey, Connecticut, Massachusetts, Rhode Island, Maryland, Delaware, New Hampshire, Vermont, Maine.

Amalie Oil Company est le plus grand fabricant indépendant de lubrifiants et d’huiles moteur en Amérique du Nord appartenant à une société privée. Avec des installations de production à Tampa, en Floride; à Charleston, en Caroline du Sud; et dans la région de Los Angeles, Amalie fabrique plus de 3 000 produits et les distribue dans les 50 États et dans plus de 100 pays à travers le monde.

Mieux que nécessaire... Depuis 1903.

Vous cherchez la bonne occasion pour établir votre carrière?

Nous sommes en croissance et avons besoin de joueurs d’équipe talentueux pour nous rejoindre!

Relève de : Vice-président des ventes, Amérique du Nord

Lieu : Télétravail (territoire multiétatique)

Résumé du poste

AMALIE Oil Company recherche un représentant des ventes de territoire dynamique et autonome afin de stimuler la croissance de son réseau de distribution de lubrifiants. Le poste consiste à tirer parti de nouvelles occasions d’affaires tout en renforçant et en soutenant les relations existantes d’AMALIE avec ses distributeurs sur un territoire couvrant plusieurs États. Relevant directement du vice-président national des ventes, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble de l’organisation des ventes et les équipes de soutien pour augmenter le volume des ventes, stimuler la croissance des revenus et offrir une satisfaction client exceptionnelle en accord avec les valeurs de l’entreprise.

Responsabilités

Fonctions essentielles

• Croissance du territoire : Repérer et développer de nouveaux comptes potentiels, établir des cycles d’achat et cerner les besoins des clients tout en maintenant les partenariats existants avec les distributeurs.
• Gestion des relations : Échanger avec les clients potentiels pour établir des relations fournisseur-client positives, durables et fructueuses.
• Expertise du marché : Maintenir une connaissance approfondie du marché traditionnel de la distribution de lubrifiants et des tendances du secteur.
• Administration des ventes : Préparer et présenter des données de ventes exactes aux clients et à la direction de l’entreprise; gérer et mettre à jour quotidiennement les dossiers du CRM interne.
• Optimisation des commandes : Obtenir des commandes tout en gérant avec soin les dates de livraison, les niveaux de stocks et l’exécution logistique.
• Prix et devis : Suivre strictement les procédures de devis et gérer avec exactitude les prix à plusieurs niveaux et les différentes structures de rabais.
• Déplacements stratégiques : Planifier, prioriser et organiser des déplacements efficaces et financièrement responsables dans le territoire afin de maximiser le temps passé auprès des clients tout en minimisant les dépenses.
• Conformité et rapports : Respecter les directives mensuelles concernant les rapports de calendrier, préserver la confidentialité des secrets commerciaux et soumettre des rapports de dépenses exacts dans les délais.

Exigences

Compétences fondamentales

• Autonomie et initiative : Personne proactive et autonome, capable de travailler sans supervision directe quotidienne.
• Résolution de problèmes : Solides capacités d’analyse permettant d’évaluer les difficultés et de mettre en œuvre des solutions efficaces.
• Orientation client : Grande maîtrise de la communication et de l’établissement de relations professionnelles.
• Sens des affaires : Compréhension des dynamiques financières, des techniques de vente et de la stratégie organisationnelle, dans le respect des directives de l’entreprise.

Conditions de travail

• Environnement autonome : Le poste s’exerce entièrement à l’extérieur d’un environnement de bureau traditionnel.
• Déplacements fréquents : Le poste exige jusqu’à 75 % de déplacements en avion et en voiture, y compris des séjours fréquents avec nuitées et à l’extérieur de la région.
• Bureau à domicile : Le reste des heures de travail sera effectué dans un bureau à domicile dédié.
• Horaire : Le poste est à temps plein. Les tâches habituelles nécessiteront parfois des heures irrégulières, y compris certains soirs et fins de semaine.

Qualifications

Exigées :

• 3+ années d’expérience en ventes externes, précisément dans le marché traditionnel de la distribution de lubrifiants.
• Diplôme d’études secondaires ou équivalent.
• Expérience confirmée en ventes externes.
• Formation de base aux techniques de vente modernes.
• Maîtrise de la suite MS Office (Excel, Outlook, TEAMS, Word, PowerPoint) et des systèmes CRM.

Souhaitées :

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Une expérience dans le marché secondaire traditionnel de l’automobile est fortement souhaitée.
• Formation avancée ou certifications en techniques de vente stratégique.
• Expérience démontrée en gestion réussie d’un territoire de vente couvrant plusieurs États.

Rémunération : salaire de base de 60 000 $ + commission

La rémunération offerte ou la fourchette salariale dépend de plusieurs facteurs, notamment, sans s’y limiter, l’expérience globale, l’expérience pertinente, le niveau de scolarité, les certifications, les compétences et l’expertise applicables, ainsi que le lieu du poste.

Environnement de travail et exigences physiques

Il s’agit d’un poste à distance, exercé depuis un bureau à domicile, qui comporte d’importants déplacements dans le territoire attribué. Permis de conduire valide sans infractions majeures au code de la route. Conduite, déplacements en avion, position assise, station debout, flexions et marche fréquents. Communications orales et écrites régulières avec les clients et les équipes de l’entreprise. Doit pouvoir soulever 30 pounds à l’occasion.

Avantages

• AOCUSA paie le coût total de l’assurance maladie de ses employés.
• Couverture d’assurance complète : régimes médicaux, dentaires, de soins de la vue, d’assurance vie et régimes complémentaires offerts.
• Poste à temps plein avec un ensemble complet d’avantages sociaux comprenant les soins médicaux, dentaires et de la vue, l’assurance vie, un régime 401K, des congés payés et des congés de maladie.