Gerente de Ventas País (LATAM) – Automotriz

Acerca del puesto

El Gerente de Ventas País – LATAM es responsable de liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el país o la región asignados dentro de LATAM (América Latina), en el mercado automotriz. El puesto también supervisa el ciclo completo de ventas, las iniciativas de expansión de mercado y los objetivos de crecimiento del volumen. Además, es el principal impulsor del posicionamiento de marca, la participación de los clientes y la competitividad en la región, y garantiza la alineación con los objetivos corporativos globales y regionales.

Este puesto requiere un conocimiento profundo del ecosistema automotriz (fabricantes de equipo original [OEM], distribuidores y clientes de flotas), o la capacidad de aprenderlo rápidamente; habilidades de negociación excepcionales; gran resiliencia y tolerancia a la frustración; y la capacidad de analizar las tendencias del mercado para tomar decisiones estratégicas que maximicen el volumen, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades

• Comunicar la visión y las directrices estratégicas del cliente a los distribuidores de América Central y del Sur y colaborar con ellos para desarrollar e implementar estrategias de ventas eficaces que permitan alcanzar los objetivos comerciales.
• Negociar y gestionar contratos, incluida la revisión y el cumplimiento del Acuerdo de Distribución.
• Negociar y gestionar el Plan de Negocios de ventas anual con los distribuidores, aprovechando la estructura de precios y la competitividad para impulsar las ventas mayoristas/minoristas y alcanzar los objetivos de rentabilidad.
• Elaborar previsiones, presupuestos e informes, incluidas previsiones de ventas y pedidos, informes de análisis de mercado e informes sobre la situación de cada país.
• Analizar y gestionar los programas mensuales de ventas y marketing de cada distribuidor, identificando de forma proactiva áreas de mejora e implementando soluciones.
• Gestionar los pedidos, las ventas y el inventario de los distribuidores para mantener niveles adecuados de existencias, garantizando la disponibilidad de los productos y su entrega puntual a los clientes.
• Analizar la demanda del mercado de cada país por marca y segmento, aprovechando la información obtenida para maximizar las ventas y optimizar la combinación de productos.
• Mantener planes de demanda precisos para facilitar una planificación eficaz de la producción y la gestión del inventario.
• Supervisar y analizar las ventas minoristas y de flotas de cada país, identificando tendencias y oportunidades para optimizar los planes de ventas y mejorar el rendimiento.
• Mantenerse al tanto de la situación del mercado y la política, evaluar su impacto en el negocio y tomar medidas proactivas para mitigar riesgos y aprovechar oportunidades.
• Hacer seguimiento y analizar las tendencias de ventas de la competencia para mantener la competitividad de la marca e identificar proactivamente oportunidades de crecimiento.
• Realizar todas las demás tareas o funciones que se le asignen.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas, Ingeniería o un campo relacionado.
• Más de 3 años de experiencia pertinente en ventas en países de LATAM.
• Dominio bilingüe del inglés y el español.
• Experiencia demostrada en la gestión o dirección de mercados en varios países.
• Se valoran los conocimientos de otros idiomas.
• Sólido dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Power BI.
• Disponibilidad para viajar; este puesto requiere viajar entre el 15 y el 25 % del tiempo.

Beneficios

• Arrendamiento de automóvil de la marca de la empresa.
• Seguro del automóvil pagado.
• Mantenimiento del automóvil pagado.
• Subsidio para: peajes, teléfono celular, gasolina y lavados del automóvil.
• Cobertura médica del 100 % para usted, su cónyuge y sus hijos.
• Plan 401K con aportación equivalente de la empresa del 6 %.
• 12 días festivos pagados.
• Más de 2 semanas de tiempo libre remunerado (PTO).
• Ayuda diaria para el almuerzo.
• Oportunidades de viaje.
• Bonificación anual.