Gestionnaire des ventes pays (LATAM) – Automobile

Le poste

Le ou la Country Sales Manager – LATAM est responsable de diriger, développer et exécuter la stratégie commerciale du pays ou de la région qui lui est attribué au sein de la région LATAM (Amérique latine), dans le secteur automobile. Le poste supervise également l’ensemble du cycle de vente, les initiatives d’expansion du marché et les objectifs de croissance du volume. De plus, il constitue le principal moteur du positionnement de la marque, de l’engagement des clients et de la compétitivité dans la région, en veillant à l’harmonisation avec les objectifs généraux de l’entreprise à l’échelle mondiale et régionale.

Ce poste exige une connaissance approfondie de l’écosystème automobile (OEM, distributeurs et clients de flottes), ou la capacité de l’apprendre rapidement; des compétences exceptionnelles en négociation; une grande résilience et une forte tolérance à la frustration; ainsi que la capacité d’analyser les tendances du marché pour prendre des décisions stratégiques qui maximisent le volume, la rentabilité et la satisfaction de la clientèle.

Responsabilités

• Communiquer la vision et les orientations stratégiques du client aux distributeurs d’Amérique centrale et d’Amérique du Sud, et collaborer avec eux pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Négocier et gérer les contrats, y compris l’examen et la conformité de l’accord de distribution (Distributor Agreement).
• Négocier et gérer le plan d’affaires annuel des ventes avec les distributeurs, en tirant parti de la structure des prix et de la compétitivité pour stimuler les ventes en gros et au détail et atteindre les objectifs de profit.
• Effectuer les prévisions, la budgétisation et les rapports, notamment les prévisions de ventes et de commandes, les rapports d’analyse du marché et les rapports de situation des pays.
• Analyser et gérer les programmes mensuels de ventes et de marketing de chaque distributeur, repérer de manière proactive les possibilités d’amélioration et mettre en œuvre des solutions.
• Gérer les commandes, les ventes et les stocks des distributeurs afin de maintenir des niveaux de stocks adéquats, d’assurer la disponibilité des produits et leur livraison en temps opportun aux clients.
• Analyser la demande du marché de chaque pays par marque et segment, en tirant parti des informations obtenues pour maximiser les ventes et optimiser la composition des produits.
• Maintenir des plans de demande exacts afin de permettre une planification efficace de la production et une gestion efficace des stocks.
• Surveiller et analyser les ventes au détail et les ventes aux flottes de chaque pays, repérer les tendances et les possibilités d’optimiser les plans de vente et d’améliorer le rendement.
• Se tenir au courant de la situation du marché et de la situation politique, évaluer leurs répercussions sur les activités et prendre des mesures proactives pour atténuer les risques et tirer parti des possibilités.
• Suivre et analyser les tendances des ventes des concurrents afin de maintenir la compétitivité de la marque et de repérer de manière proactive les possibilités de croissance.
• Effectuer toutes les autres tâches ou fonctions assignées.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en finance, en génie ou dans un domaine connexe.
• 3+ années d’expérience pertinente en vente dans des pays de la région LATAM.
• Bilinguisme en anglais et en espagnol.
• Expérience avérée de la gestion ou de la direction de marchés couvrant plusieurs pays.
• Les compétences multilingues constituent un atout.
• Excellente maîtrise de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et de Power BI.
• Disponibilité pour voyager; ce poste exige 15–25% de déplacements.

Avantages

• Location d’une voiture de marque de l’entreprise.
• Assurance automobile payée.
• Entretien automobile payé.
• Allocation d’aide pour les péages, le téléphone cellulaire, l’essence et les lavages de voiture.
• Couverture des soins de santé à 100% pour vous, votre conjoint et vos enfants.
• Régime 401K avec contribution équivalente de l’entreprise de 6%.
• 12 jours fériés payés.
• Plus de 2 semaines de congés payés (PTO).
• Aide quotidienne pour le repas du midi.
• Possibilités de voyage.
• Prime annuelle.