Gestionnaire des ventes pays (LATAM) – Automobile

Le poste

Le gestionnaire des ventes pays – LATAM est responsable de diriger, développer et exécuter la stratégie commerciale pour le pays ou la région qui lui est attribué au sein de la région LATAM (Amérique latine), dans le marché automobile. Le poste supervise également l’ensemble du cycle de vente, les initiatives d’expansion du marché et les objectifs de croissance des volumes. Il constitue aussi le principal moteur du positionnement de la marque, de l’engagement client et de la compétitivité dans la région, en veillant à l’harmonisation avec les objectifs généraux et régionaux de l’entreprise.

Ce poste exige une connaissance approfondie de l’écosystème automobile (constructeurs, distributeurs et clients de flottes), ou la capacité de l’apprendre rapidement; d’exceptionnelles compétences en négociation; une grande résilience et une tolérance élevée à la frustration; ainsi que la capacité d’analyser les tendances du marché afin de prendre des décisions stratégiques qui maximisent les volumes, la rentabilité et la satisfaction client.

Entreprise : Adecco. Lieu : Doral, Floride.

Responsabilités

• Communiquer la vision et les orientations stratégiques du client aux distributeurs d’Amérique centrale et d’Amérique du Sud, et collaborer avec eux pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Négocier et gérer les contrats, notamment examiner les contrats de distributeur et veiller à leur conformité.
• Négocier et gérer le plan commercial annuel des ventes avec les distributeurs, en s’appuyant sur la structure des prix et la compétitivité pour stimuler les ventes en gros et au détail et atteindre les objectifs de profit.
• Prévisions, budgétisation et rapports (prévisions des ventes et des commandes, rapport d’analyse du marché, rapport sur la situation du pays).
• Analyser et gérer les programmes mensuels de vente et de marketing de chaque distributeur, en repérant de manière proactive les possibilités d’amélioration et en mettant en œuvre des solutions.
• Gérer les commandes, les ventes et les stocks des distributeurs afin de maintenir des niveaux de stock adéquats, de garantir la disponibilité des produits et leur livraison dans les délais aux clients.
• Analyser la demande du marché de chaque pays par marque et segment, en tirant parti des informations obtenues pour maximiser les ventes et optimiser la gamme de produits.
• Maintenir des plans de demande exacts pour permettre une planification efficace de la production et une gestion efficace des stocks.
• Suivre et analyser les ventes au détail et les ventes aux flottes de chaque pays, en repérant les tendances et les possibilités d’optimiser les plans de vente et d’améliorer le rendement.
• Se tenir au courant de la situation du marché et de la situation politique, évaluer leurs répercussions sur les activités et prendre des mesures proactives pour atténuer les risques et tirer parti des possibilités.
• Suivre et analyser les tendances de vente des concurrents afin de maintenir la compétitivité de la marque et de repérer de manière proactive les possibilités de croissance.
• Toutes autres tâches ou fonctions assignées.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, finance, ingénierie ou dans un domaine connexe.
• 3+ années d’expérience pertinente en vente dans des pays de la région LATAM.
• Bilinguisme anglais-espagnol.
• Expérience avérée dans la gestion ou la direction de marchés multi-pays.
• Des compétences multilingues constituent un atout.
• Excellente maîtrise de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et de Power BI.
• Disponibilité pour voyager; ce poste exige 15–25% de déplacements.

Avantages

• Salaire : $75K-$80K + $25K Worth in Benefits.
• Parmi les avantages offerts :
  • Location d’une voiture de marque de l’entreprise.
  • Assurance automobile payée.
  • Entretien automobile payé.
  • Allocation d’aide pour les péages, le téléphone cellulaire, l’essence et le lavage de voiture.
  • Couverture des soins de santé à 100% pour vous, votre conjoint et vos enfants.
  • 401K avec contribution équivalente de l’entreprise de 6%.
  • 12 jours fériés payés.
  • Plus de 2 semaines de congés payés (PTO).
  • Aide quotidienne pour le déjeuner.
  • Possibilités de voyage.
  • Prime annuelle.