Representante de ventas externas – Equipos para reparación automotriz

Sobre el puesto

AutoTech Solutions es un proveedor de rápido crecimiento de equipos automotrices para el mercado de repuestos, que ofrece herramientas, maquinaria y soluciones de servicio de alta calidad a talleres de reparación independientes y concesionarios. Desde elevadores para vehículos y compresores de aire hasta sistemas de alineación y máquinas de aire acondicionado, apoyamos a los talleres de servicio que mantienen los vehículos en circulación.

Respaldada por la firma de inversión privada Brixey & Meyer Capital (BMC), AutoTech está ejecutando una ambiciosa estrategia de crecimiento para convertirse en un proveedor líder de distribución y servicio de equipos automotrices. Con operaciones en Michigan y Carolina del Norte, y en Charlotte, Wade y Raleigh, NC, combinamos la experiencia local con los recursos de una organización en crecimiento. Valoramos la iniciativa, la responsabilidad y los resultados, y buscamos profesionales motivados que quieran crecer junto con nosotros.

AutoTech Solutions busca un Representante de ventas externas motivado y orientado a resultados para ampliar nuestra base de clientes e impulsar las ventas de equipos en todo el territorio de Charlotte, NC. Este puesto de campo es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones con talleres de reparación automotriz y concesionarios, y ofrecer soluciones de equipos que mejoren la eficiencia, la seguridad y la productividad de los talleres.

Representarás marcas líderes de la industria, incluidas Hunter, Robinair y otros fabricantes destacados, y gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección y las consultas con clientes hasta las propuestas, negociaciones y el cierre. La persona ideal toma la iniciativa, disfruta trabajando en campo y estableciendo relaciones, y convierte oportunidades en clientes a largo plazo.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, llamadas en frío, referencias, creación de redes y visitas presenciales.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con talleres de reparación independientes, concesionarios y otras instalaciones de servicio automotriz.
• Promocionar y vender equipos para reparación automotriz, incluidos los sistemas de alineación, balanceo e inspección de Hunter.
• Realizar visitas a las instalaciones de los clientes para evaluar sus necesidades de equipos y recomendar soluciones personalizadas.
• Preparar y presentar cotizaciones competitivas, propuestas y recomendaciones de equipos.
• Negociar y cerrar ventas rentables, trabajando constantemente para alcanzar los objetivos de ingresos y desempeño.
• Gestionar un territorio de ventas asignado, incluidas las visitas a clientes, el seguimiento y el desarrollo del embudo de ventas.
• Colaborar con los equipos de instalación, servicio y operaciones internas para garantizar una experiencia positiva para el cliente.
• Mantener registros precisos de clientes, actividades de ventas y oportunidades en el sistema CRM.
• Mantenerse al tanto de la oferta de productos, las promociones de los fabricantes, la actividad de la competencia y las tendencias del sector.

Requisitos

• Se requieren más de 3 años de experiencia en ventas; se prefiere ampliamente la experiencia con equipos automotrices o en un sector relacionado.
• Éxito demostrado en desarrollo de negocios, prospección y cierre de ventas.
• Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones de equipos eficaces.
• Persona muy organizada y automotivada, con comodidad para gestionar un territorio de ventas de forma independiente.
• Dominio de sistemas CRM y aplicaciones de Microsoft Office.
• Licencia de conducir válida y capacidad para viajar regularmente por todo el territorio asignado.
• Se requiere diploma de escuela secundaria o equivalente.
• Se prefiere una licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• Capacidad para viajar regularmente por todo el territorio de ventas asignado y visitar las instalaciones de los clientes.
• Capacidad para levantar ocasionalmente hasta 20 libras.
• Capacidad para trabajar en talleres automotrices y entornos de servicio según sea necesario.

Beneficios

• Remuneración competitiva: salario base de $60,000-$67,000 más oportunidades de comisiones basadas en el desempeño.
• Beneficios desde el primer día: cobertura médica, dental y de la vista a partir del primer día de empleo.
• 401(k) con aporte equivalente de la empresa: plan de ahorro para la jubilación respaldado por la empresa.
• Tiempo libre remunerado: asignación anual de PTO para apoyar el equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Días festivos remunerados: días festivos pagados por la empresa durante todo el año.
• Crecimiento profesional: oportunidad de progresar dentro de una organización de rápido crecimiento respaldada por capital privado.
• Entorno de equipo solidario: trabajar junto a profesionales experimentados de ventas, servicio e instalación.
• Salario base: $60,000-$67,000 anuales, según la experiencia.
• Comisión: oportunidades de comisiones basadas en el desempeño, además del salario base.