Représentant·e des ventes externes – Équipement de réparation automobile

Le poste

AutoTech Solutions est un fournisseur en forte croissance d’équipement automobile de rechange pour les ateliers, offrant des outils, des machines et des solutions de service de haute qualité aux ateliers de réparation indépendants et aux concessionnaires. Des ponts élévateurs et compresseurs d’air aux systèmes d’alignement et machines de climatisation, nous soutenons les baies de service qui permettent aux véhicules de rester sur la route.

Soutenue par la société d’investissement privé Brixey & Meyer Capital (BMC), AutoTech met en œuvre une stratégie de croissance ambitieuse afin de devenir un important fournisseur de distribution et de service d’équipement automobile. Avec des activités au Michigan et en Caroline du Nord, ainsi qu’à Charlotte, Wade et Raleigh, en Caroline du Nord, nous allions expertise locale et ressources d’une organisation en croissance. Nous valorisons l’initiative, la responsabilité et les résultats, et recherchons des professionnels motivés qui souhaitent évoluer avec nous.

AutoTech Solutions recherche un·e représentant·e des ventes externes motivé·e et axé·e sur les résultats pour élargir notre clientèle et stimuler les ventes d’équipement dans le territoire de Charlotte, en Caroline du Nord. Ce poste sur le terrain consiste à repérer de nouvelles occasions d’affaires, à établir des relations avec les ateliers de réparation automobile et les concessionnaires, et à proposer des solutions d’équipement qui améliorent l’efficacité, la sécurité et la productivité des ateliers.

Vous représenterez des marques de premier plan du secteur, notamment Hunter, Robinair et d’autres grands fabricants, tout en gérant le cycle de vente complet, de la prospection et des consultations clients aux propositions, aux négociations et à la conclusion des ventes. La personne idéale est autonome, aime travailler sur le terrain et établir des relations, et sait transformer les occasions en relations clients à long terme.

Responsabilités

• Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires par la prospection, les appels à froid, les recommandations, le réseautage et les visites en personne.
• Établir et entretenir de solides relations avec les ateliers de réparation indépendants, les concessionnaires et les autres établissements de services automobiles.
• Promouvoir et vendre de l’équipement de réparation automobile, notamment les systèmes Hunter d’alignement, d’équilibrage et d’inspection.
• Effectuer des visites chez les clients afin d’évaluer leurs besoins en équipement et de recommander des solutions adaptées.
• Préparer et présenter des devis concurrentiels, des propositions et des recommandations d’équipement.
• Négocier et conclure des ventes rentables tout en travaillant constamment à l’atteinte des objectifs de revenus et de rendement.
• Gérer un territoire de vente attribué, notamment les visites clients, les suivis et le développement du portefeuille d’occasions.
• Collaborer avec les équipes d’installation, de service et des opérations internes afin d’assurer une expérience client positive.
• Tenir à jour des dossiers clients, des activités de vente et des occasions exacts dans le système CRM.
• Se tenir au courant des produits offerts, des promotions des fabricants, des activités des concurrents et des tendances du secteur.

Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience en vente requis; expérience en équipement automobile ou dans un secteur connexe fortement souhaitée.
• Expérience démontrée en développement commercial, en prospection et en conclusion de ventes.
• Solides compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à recommander des solutions d’équipement efficaces.
• Sens marqué de l’organisation, autonomie et aisance à gérer un territoire de vente de façon indépendante.
• Maîtrise des systèmes CRM et des applications Microsoft Office.
• Permis de conduire valide et capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire attribué.
• Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis.
• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité.
• Capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire de vente attribué et à visiter les établissements des clients.
• Capacité à soulever occasionnellement jusqu’à 20 livres.
• Capacité à travailler au besoin dans des ateliers automobiles et des environnements de service.

Avantages

• Rémunération concurrentielle : salaire de base de $60,000-$67,000 plus possibilités de commissions liées au rendement.
• Avantages dès le premier jour : couverture médicale, dentaire et visuelle à compter de votre premier jour d’emploi.
• 401(k) avec contribution de l’entreprise : régime d’épargne-retraite soutenu par l’entreprise.
• Congés payés : allocation annuelle de congés payés pour favoriser l’équilibre travail-vie personnelle.
• Jours fériés payés : jours fériés payés par l’entreprise tout au long de l’année.
• Évolution de carrière : possibilité d’avancement au sein d’une organisation en forte expansion soutenue par des investisseurs privés.
• Environnement d’équipe solidaire : travail aux côtés de professionnels expérimentés des ventes, du service et de l’installation.
• Salaire de base : $60,000-$67,000 par année, selon l’expérience.
• Commission : possibilités de commissions liées au rendement, en plus du salaire de base.