Gerente de ventas OEM automotrices

Acerca del puesto

Nuestro cliente es un fabricante de componentes automotrices especializado en el diseño, desarrollo, producción y suministro de piezas para automóviles.

La empresa presta servicio a importantes fabricantes de automóviles y opera plantas de fabricación en China, con presencia internacional para atender a clientes de Norteamérica y Europa.

Con una cartera de clientes consolidada y operaciones en crecimiento en Norteamérica, la empresa se centra en ampliar sus relaciones con los principales OEM automotrices y fortalecer su posición en la cadena de suministro automotriz.

Buscan un Gerente de ventas OEM automotrices con experiencia para impulsar el desarrollo comercial y ampliar las relaciones con sus clientes en el mercado automotriz norteamericano.

La persona seleccionada contará con una red consolidada de contactos en importantes OEM automotrices, en particular Ford, Stellantis y Tesla, y tendrá una capacidad demostrada para aprovechar estas relaciones, identificar oportunidades, conseguir nuevos negocios y aumentar la cuota de mercado.

Este puesto, enfocado en los aspectos comerciales, requiere sólidos conocimientos de la industria automotriz, capacidad para desarrollar cuentas estratégicas y experiencia en la gestión de ciclos de venta complejos con OEM.

• Puesto remoto / desde casa dentro de Estados Unidos.
• Reporta directamente al gerente general.
• Trabaja en estrecha colaboración con los equipos actuales de ventas, gestión de proyectos y operaciones de almacén de Norteamérica.
• Excelente paquete y oportunidad.
• NO SE OFRECE PATROCINIO
• NO SE ACEPTAN AGENCIAS

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y desarrollo comercial para ampliar la presencia de la empresa entre los OEM automotrices de Norteamérica.
• Aprovechar las relaciones existentes con Ford, Stellantis, Tesla y otros importantes fabricantes de automóviles para identificar y conseguir nuevas oportunidades de negocio.
• Crear y mantener relaciones sólidas con los equipos de compras, ingeniería y gestión de programas de los OEM.
• Identificar nuevos clientes, proyectos y aplicaciones para las tecnologías de componentes automotrices de la empresa.
• Dirigir conversaciones comerciales, cotizaciones, negociaciones contractuales y actividades de captación de clientes.
• Cumplir los objetivos asignados de ventas, adquisición de pedidos y desarrollo comercial.
• Realizar estudios de mercado, análisis de la competencia y evaluaciones de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con los equipos internos de ingeniería, calidad, producción y gestión de proyectos para satisfacer los requisitos de los clientes.
• Apoyar la introducción de nuevos productos, la integración de clientes y las actividades de desarrollo de programas.
• Supervisar la satisfacción del cliente, la calidad del producto, el desempeño del servicio y las oportunidades de mejora continua.
• Proporcionar periódicamente a la alta dirección previsiones de ventas, actualizaciones de oportunidades comerciales e información de mercado.
• Coordinarse con el equipo actual de ventas y operaciones de Norteamérica y brindarle apoyo.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Ingeniería, Marketing o una disciplina relacionada.
• De 5 a 8 años de experiencia pertinente en la industria automotriz, idealmente en ventas a OEM, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial.
• Relaciones profesionales consolidadas y acceso directo a responsables de la toma de decisiones en Ford, Stellantis o Tesla.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de relaciones con clientes OEM y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Sólido conocimiento de la fabricación de componentes automotrices y de los procesos de compra de los OEM.
• Familiaridad con APQP, PPAP, IATF 16949 (anteriormente ISO/TS 16949) y los procesos de gestión de proyectos automotrices.
• Experiencia en solicitudes de cotización (RFQ), cotizaciones, negociaciones comerciales y gestión de contratos.
• Sólidas habilidades de presentación, comunicación y gestión de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto y colaborar con equipos internacionales.
• Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y actividades de desarrollo comercial según sea necesario.
• Experiencia previa trabajando para un proveedor de componentes automotrices de nivel 1 o nivel 2.
• Experiencia trabajando directamente en un OEM automotriz, en particular en compras, ingeniería o gestión de proveedores.
• Relaciones comerciales existentes con los equipos de compras e ingeniería de Ford, Stellantis o Tesla.
• Experiencia desarrollando nuevos programas automotrices y consiguiendo acuerdos de suministro a largo plazo.
• Familiaridad con la cadena de suministro automotriz de Norteamérica y los procesos de homologación de proveedores.