Responsable des ventes OEM automobiles

Le poste

Notre client est un fabricant de composants automobiles spécialisé dans la conception, le développement, la production et la fourniture de pièces automobiles.

L’entreprise sert de grands constructeurs automobiles et exploite des installations de fabrication en Chine, avec une présence internationale au service de clients en Amérique du Nord et en Europe.

Avec une clientèle établie et des activités en croissance en Amérique du Nord, l’entreprise souhaite développer ses relations avec les principaux équipementiers automobiles et renforcer sa position dans la chaîne d’approvisionnement automobile.

L’entreprise recherche un responsable expérimenté des ventes OEM automobiles pour stimuler le développement commercial et élargir ses relations clients sur le marché automobile nord-américain.

La personne retenue disposera d’un réseau établi de contacts auprès de grands équipementiers automobiles, notamment Ford, Stellantis et Tesla, et aura démontré sa capacité à tirer parti de ces relations pour repérer des occasions, obtenir de nouveaux contrats et accroître les parts de marché.

Il s’agit d’un poste axé sur les résultats commerciaux qui exige une solide connaissance du secteur automobile, des compétences en développement stratégique de comptes et de l’expérience dans la gestion de cycles de vente OEM complexes.

• Poste à distance / à domicile aux États-Unis.
• Relève directement du directeur général.
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes existantes de ventes, de gestion de projets et d’exploitation d’entrepôt en Amérique du Nord.
• Excellent ensemble de rémunération et occasion.
• AUCUN PARRAINAGE
• AUCUNE AGENCE

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de développement commercial afin d’étendre la présence de l’entreprise auprès des équipementiers automobiles nord-américains.
• Tirer parti des relations existantes chez Ford, Stellantis, Tesla et d’autres grands constructeurs automobiles pour repérer et obtenir de nouvelles occasions d’affaires.
• Établir et entretenir de solides relations avec les équipes d’approvisionnement, d’ingénierie et de gestion de programmes des équipementiers.
• Repérer de nouveaux clients, projets et applications pour les technologies de composants automobiles de l’entreprise.
• Diriger les discussions commerciales, les soumissions, les négociations contractuelles et les activités d’acquisition de clients.
• Atteindre les objectifs attribués en matière de ventes, d’obtention de commandes et de développement commercial.
• Réaliser des études de marché, des analyses de la concurrence et des évaluations de clients afin de repérer des occasions de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes d’ingénierie, de qualité, de production et de gestion de projets pour répondre aux exigences des clients.
• Soutenir les lancements de nouveaux produits, l’intégration des clients et les activités de développement de programmes.
• Surveiller la satisfaction des clients, la qualité des produits, le rendement du service et les possibilités d’amélioration continue.
• Fournir régulièrement à la haute direction des prévisions de ventes, des mises à jour du portefeuille d’occasions et des renseignements sur le marché.
• Coordonner les activités avec l’équipe existante des ventes et des opérations en Amérique du Nord et la soutenir.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans une discipline connexe.
• 5–8 ans d’expérience pertinente dans le secteur automobile, idéalement dans les ventes OEM, la gestion de comptes clés ou le développement commercial.
• Relations professionnelles établies et accès direct aux décideurs chez Ford, Stellantis ou Tesla.
• Expérience démontrée dans le développement de relations avec des clients OEM et la création de nouvelles occasions d’affaires.
• Solide compréhension de la fabrication de composants automobiles et des processus d’approvisionnement des équipementiers.
• Connaissance d’APQP, de PPAP, d’IATF 16949 (anciennement ISO/TS 16949) et des processus de gestion de projets automobiles.
• Expérience des demandes de soumissions (RFQ), des devis, des négociations commerciales et de la gestion de contrats.
• Excellentes compétences en présentation, en communication et en gestion des relations.
• Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement à distance et à collaborer avec des équipes internationales.
• Volonté de se déplacer pour des rencontres avec les clients et des activités de développement commercial au besoin.
• Expérience antérieure au sein d’un fournisseur de composants automobiles de niveau 1 ou de niveau 2.
• Expérience de travail direct au sein d’un équipementier automobile, notamment dans les domaines de l’approvisionnement, de l’ingénierie ou de la gestion des fournisseurs.
• Relations d’affaires existantes avec les équipes d’approvisionnement et d’ingénierie de Ford, Stellantis ou Tesla.
• Expérience dans le développement de nouveaux programmes automobiles et l’obtention d’ententes d’approvisionnement à long terme.
• Connaissance de la chaîne d’approvisionnement automobile nord-américaine et des processus de qualification des fournisseurs.